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04月30日

价格战是业绩压力下的不得已

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   价格战是业绩压力下的不得已

价格战是业绩压力下的不得已

  算上这次,2015冷年以来空调行业已经经历了三波价格厮杀了,这让开局不久的2015冷年显得格外不平静。除了“双11”电商渠道的厮杀外,三波价格战里的另外两次都是格力挑得头,对于一直坚持“从不打价格战”的格力如此破天荒地频繁发起价格攻势,业界普遍地观点认为是格力为实现年销售增长200亿目标进行的“以量取胜”战略。

  根据格力电器董事长董明珠“5年内再造一个格力”的计划,2014年格力电器需在2013年1200亿元营收的基础上增长200亿元,即1400亿元。而上个月底格力电器发布的三季报显示,近年1-9月实现营收984亿元,要实现全年目标,最后一季度要完成超过400亿的营收目标。而第四季度是传统的空调淡季,加上今年受到整体经济环境景气度下降、房地产市场持续疲软以及此前补贴政策透支了消费需求,家电市场一直处于比较低迷的状态,尽管情况不是最糟,但空调市场的表现确实不如预期。市场研究机构奥维咨询的数据显示,今年1-9月,空调整体市场零售量为3603万台,同比仅微增1.2%。摆在格力面前的任务相当艰巨。

  在此前的格力经销商年会上,格力方面就表示国庆的价格攻势是为抓好淡季市场而进行的有效营销策略,广州、东莞格力销售有限公司总经理赖天荣当时谈到“抓好淡季市场对于完成全年任务相当关键”。董明珠透露,国庆期间的促销活动从零售终端看,实现了翻倍的增长。她在面对经销商时也表示“空调价格还要继续降下去”。


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