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03月13日

在某些方面看,渠道的发展与品牌的整合是相辅相成的

出自 : 网站编辑 | 分类 : 行业资讯 | 超过 人围观 |

   在某些方面看,渠道的发展与品牌的整合是相辅相成的

    在某些方面看,渠道的发展与品牌的整合是相辅相成的。多年来,无论是家

电连锁还是超市型卖场都构筑了更高的门槛,将更多的中小品牌挡在门外。例如,

在成本的压力下,国美、苏宁等家电连锁卖场的扣点在水涨船高,终端导购等成

本也在上涨。同时,以沃尔玛等为代表的外资连锁超市则通过调整与品牌的合作

模式,将一些区域性品牌拒之门外。而以美苏九为代表的传统小家电品牌在厘清

线上思路之后的发力,也在线上获得了稳定的规模。另一方面,几个前期在淘宝

线上发展较好的品牌,在线上取得优势之后,线下传统渠道的发展却举步维艰。

这更加印证了线下渠道的重要性。

    2012 年和2013 年主流终端各季度零售额增长皆为负数,证明了电磁炉在城

市市场处于下滑状态,多个品牌都将资源投入的重点放在了三四级市场中。如奔

腾就启动了全国性经销商“春播行动”,开展三四级市场经销商会议100 多场,

其三四级区域布局辐射华北、华东、华南等近60 个三四级城市。

    同时,电子商务平台的持续高增长,让生活类小家电产品的线上销售占比进

一步提升。目前,主流传统小家电品牌线上占比均超过了10%,个别品牌超过

20%。京东、亚马逊、天猫等大平台经常能够获得品牌在产品和销售政策上的倾

斜,如提供定制机型,产品首发。例如,2013 年7 月,美的联合苏宁在南京举

行了“美的Glory 彩色系列电磁炉的全球首发仪式”,成为小家电品牌与电商平

台深入合作的经典案例。

     但有代理商认为,尽管品牌商试图通过型号区分避免价格竞争,但是线上的

费用低,线上与线下的竞争拉低了电磁炉的均价和经销商的利润。小家电产品线

上线下的竞争将导致渠道商在未来几年的大洗牌。


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