在某些方面看，渠道的发展与品牌的整合是相辅相成的
在某些方面看，渠道的发展与品牌的整合是相辅相成的。多年来，无论是家
电连锁还是超市型卖场都构筑了更高的门槛，将更多的中小品牌挡在门外。例如，
在成本的压力下，国美、苏宁等家电连锁卖场的扣点在水涨船高，终端导购等成
本也在上涨。同时，以沃尔玛等为代表的外资连锁超市则通过调整与品牌的合作
模式，将一些区域性品牌拒之门外。而以美苏九为代表的传统小家电品牌在厘清
线上思路之后的发力，也在线上获得了稳定的规模。另一方面，几个前期在淘宝
线上发展较好的品牌，在线上取得优势之后，线下传统渠道的发展却举步维艰。
这更加印证了线下渠道的重要性。
2012 年和2013 年主流终端各季度零售额增长皆为负数，证明了电磁炉在城
市市场处于下滑状态，多个品牌都将资源投入的重点放在了三四级市场中。如奔
腾就启动了全国性经销商“春播行动”，开展三四级市场经销商会议100 多场，
其三四级区域布局辐射华北、华东、华南等近60 个三四级城市。
同时，电子商务平台的持续高增长，让生活类小家电产品的线上销售占比进
一步提升。目前，主流传统小家电品牌线上占比均超过了10%，个别品牌超过
20%。京东、亚马逊、天猫等大平台经常能够获得品牌在产品和销售政策上的倾
斜，如提供定制机型，产品首发。例如，2013 年7 月，美的联合苏宁在南京举
行了“美的Glory 彩色系列电磁炉的全球首发仪式”，成为小家电品牌与电商平
台深入合作的经典案例。
但有代理商认为，尽管品牌商试图通过型号区分避免价格竞争，但是线上的
费用低，线上与线下的竞争拉低了电磁炉的均价和经销商的利润。小家电产品线
上线下的竞争将导致渠道商在未来几年的大洗牌。
