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03月11日

一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方,使购买者或使用者获 得相关的或独特的最能满足他们需要的价值

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   一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方,使购买者或使用者获 得相关的或独特的最能满足他们需要的价值

工业自动化产品品牌营销策略

一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方,使购买者或使用者获

得相关的或独特的最能满足他们需要的价值;它的成功源于面对竞争能够继续

保持这些价值,形成某种与众不同的竞争优势。随着工业自动化的核心产品优

势慢慢消失(如专利权到期),不同供应商之间就很少能形成价格差异,在成熟

的工业自动化市场上普遍存在着价格竞争的压力,对于许多供应商来说,防止

普通化趋势的营销努力是工业自动化策略的关键。工业自动化市场上的产品差

异化很难,而对于通用品来说,价格是主导的购买标准,因为供应商提供的商

品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子,工业自动化供应商必须以打造

企业整体品牌为突破口,从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞

争优势。

(四)工业自动化产品市场推广策略

应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行

系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工

作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划

实施操作、策划评估服务等。

(五)工业自动化产品人员推销策略

在工业自动化营销中,人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用

户进行面对面的交流方式来达成签单。这个直销模式是最常见的销售过程,也

是被认为最重要的促销方式,有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。

这是人员推销的基本方式,销售人员需要引导、教育客户购买产品。工业

自动化市场营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出,这是

由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。通过设计人性化、生动化的销售

工具,辅助销售人员的地面推广,创造良好的谈判、沟通氛围,促进成交;帮

助客户,降低对技术型产品的认知壁垒,提高客户内部不同对象对我方产品的

一致认同。

(六)工业自动化产品销售促进策略

销售促进是指辅助销售,从而鼓励用户对产品与服务进行尝试的短期激励。

例如:包装行业第一品牌瑞典的利乐就直接送设备给蒙牛、伊利等公司,从而

拉动终端用户的需求,达成销售促进的目的。销售促进整体有如下的几点:

①邀请客户到自己公司参观公司先进的生产基地和管理方式

②样板工程树形象

③改变付款方式

④技术交流与培训班

⑤会员俱乐部制

⑥互惠购买

⑦试用与样品赠送


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