在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方 法打开市场，提高本企业产品的市场占有率
工业自动化产品市场拓展策略
在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方
法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：
① 企业如何选定目标市场；
② 企业如何选定为目标市场服务的方向；
③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；
④ 企业产品在市场上保持何种优势；
⑤ 企业采取何种促销手段；
⑥ 企业产品的质量控制在什么程度；
⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场
调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。
一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：
一是“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场
的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个
新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，
可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩
大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时
间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、
滚强品牌却是最佳选择之一。
“保龄球”战略。
企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”
——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大
的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄
球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”
战略模式。在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其
毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川
渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻
早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场
欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就
是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市
场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其
产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进
入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其
强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团
也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全
球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果
