全部文章 | RSS订阅 | 排版阅读提示,本文关于:面对2012 年国际经济形势不稳定,国内宏观经济下滑的影响,工业自动化 行业在消极因素中寻找转型
你现在的位置:网站首页 > 行业资讯 > 面对2012 年国际经济形势不稳定,国内宏观经济下滑的影响,工业自动化 行业在消极因素中寻找转型
03月11日

面对2012 年国际经济形势不稳定,国内宏观经济下滑的影响,工业自动化 行业在消极因素中寻找转型

出自 : 网站编辑 | 分类 : 行业资讯 | 超过 人围观 |

   面对2012 年国际经济形势不稳定,国内宏观经济下滑的影响,工业自动化 行业在消极因素中寻找转型

不利因素

1、国际分销商积极拓展国内市场

近年来,国际工业自动化分销商,例如法国的蓝格赛和索能达、美国的西

科国际、日本的菱电商事,积极拓展我国市场,构建和扩展分销渠道,通过收

购国内的同行业分销商、与国内渠道商成立合资高速等方式进入中国的工业自

动化产品分销市场。国际大型分销商的进入必将加剧业内竞争。

2、资金占用制约行业的快速发展。

工业自动化企业分销渠道及策略

(一)工业自动化企业分销模式

面对2012 年国际经济形势不稳定,国内宏观经济下滑的影响,工业自动化

行业在消极因素中寻找转型,力求在逆境中走出一片新天地。目前单一销售产

品的商业模式逐渐成为红海,从价格到产品兼容性已经使产品市场竞争白热化,

然而工业自动化控制行业解决方案还是蓝海,竞争相对没有那么激烈,很多工

业自动化厂商转型开始瞄准了工业自动化解决方案这块市场。

(二)工业自动化企业分销策略

1)工业自动化客户需求从单一产品衍生出解决方案

工业自动化最先解决设备效率低下问题。随着社会分工更加明确,以及设

备应用的复杂性逐渐提高,行业开始由纵向延伸过渡到横向拓展,成套解决方

案市场应运而生。

2)单一销售产品进入门槛在降低,行业竞争日趋激烈

单一产品技术壁垒逐渐降低,行业具有资金占款小、相对品牌更认关系的

特点。企业纷纷介入使得行业竞争日趋激烈。

3)行业解决方案市场进口替代空间大,投资收益高,但进入门槛也高

行业解决方案因其技术要求高、资金投入大、回款周期长,市场大多被外企

垄断。客户议价能力弱,投资收益高。


新品推荐
最近发表
联系我们
QQ客服


大宗定制

咨询热线
400-0806-320